2012中国互联网产业年会于1月16日在京召开，本次大会由中国互联网协会主办，主题为“酝酿2013：在变革中掌握精彩”。
年会上，钱库获得由中国互联网协会颁发的“2012中国移动互联网十大创新应用”大奖，作为国内互联网行业级别最高的奖项，这个奖项的获得意味着互联网行业对钱库公司综合实力、创新能力的高度肯定，也意味着钱库的整体发展走上了新的台阶、新的高度！会议期间，钱库董事长兼CEO李杰强受邀接受了和讯科技的采访。
李杰强表示，非常认同2013年互联网几个核心的发展趋势，从移动化到电商逐步发展，到智慧城市的建设，说明和消费者日常生活、衣食住行相关的服务越来越多地出现。这就不仅仅局限于原来虚拟型的服务和大数据的应用，都是一个大趋势。
李杰强还认为，作为一个服务消费者的企业，应该提供相应渠道使足够多的消费者能够使用服务，能够做到地点、时间、空间的合理覆盖，才能够让消费者感受到服务所提供的便利。
以下为李杰强访谈实录：
和讯科技：各位和讯网友大家好！在“2012年中国互联网产业年会”上，我们非常荣幸地邀请到钱库董事长兼CEO李杰强先生接受和讯科技的采访，请李总首先和各位和讯网友打个招呼。
李杰强：各位和讯网友大家好！主持人您好！
和讯科技：李总，首先请您介绍一下钱库这家公司。
李杰强：我们钱库这家公司是2006年成立的，一直都在专注O2O领域，通过手机优惠券、电子券以及会员卡等产品形式，依托购物中心这样的核心渠道，为我们的品牌商户以及消费者提供相应的生活服务类的服务。
和讯科技：目前在O2O这个领域，钱库公司的地位是怎样的？
李杰强：经过六年比较专注的发展，钱库现在的服务已经覆盖到全国七个核心城市，包括北、上、广、深、天津，以及广东佛山、东莞几个经济比较发达的城市，同时也覆盖全国200多个购物中心，也拥有800多万会员，这当中有将近300万是钱库手机库存端的会员，以及在线下使用到钱库大的公共终端的会员。在过程当中我们持续地为2.5万多家优质的，借助购物中心品牌进行业务发展的品牌商户，以及品牌客户，包括快销品品牌，像宝洁、联合利华、百事可乐、加多宝这样的饮料和食品企业，共同利用这样的购物中心渠道为他们提供服务。专注购物中心这个渠道来为消费者以及商户提供O2O（服务）的领域，在中国整个行业当中钱库站在领头羊的位置上。
和讯科技：相对于竞争对手来讲，钱库最大的优势是什么？
李杰强：作为钱库来说，很关键的一点，钱库非常专注在过去六年一直都在这个领域里不断地、深度地和消费者、商户沟通，详细到一张简单的优惠券，大家看上去很简单，但一张优惠券的设置相当于一个商户促销的策略，怎么样在不影响它盈利水平的情况下最大限度地带来效果，这当中有非常多值得考究的地方，大家可能看到的是很简单的一个结果。钱库所专注的，包括给商户度身定做适合他现在阶段，现在行业以及竞争态势环境下面的促销方案，以及到后面的效果跟进、跟踪，后续营销方面的提升我们都在提升，同时也是整合服务提供商，既提供了优惠券的服务，也提供了电子券以及会员卡服务。
作为任何商户来说，实际是满足他三个不同核心需求的服务形态，我们说的电子券或者大家听到的更多团购，其实核心是一个预售服务，想把他的门店库存，就是餐桌位置能够在合理的时间点，合理的价格预售出去。这个道理就像一个航空公司的航班起飞时成本已经发生了，一个航班当中有2折的机票，有4—5折的，也有9折的，也有全价的，怎么样通过价格的杠杆提前合理地销售他的产品，对于有实体门店的，以时间、空间作为核心销售资源的商户来说是至关重要的，而优惠券所起到的作用是周边的服务，它是面向的没有太多目标。
80%的消费还是即时性的消费，他已经到了购物中心，想起吃点什么东西，在这个时候他的选择其实就在一个区域，周边范围之内，那时候哪个客户能够帮助他提供一个简便的选择，一个购物中心有20、30个商户，他去哪家，优惠券起到周边拉动的作用，因为他需要的动力和以前不一样。预售离你很远，要把这个人拉过来就要付出更多的成本，当你在周边的时候就不需要付出这么多的成本，而是利用相对合理的优惠和价格调整，就可以起到拉客入店的作用。
