创始人：邓莽等
创业时间：2010年4月
创业地点：上海
商业模式：在中高档购物中心搭建面向儿童家庭的游乐场馆，并以此为渠道寻求多元化盈利。
融资情况：2011年获首轮融资，日前再获达晨等四家4500万元融资。
儿童游乐项目门槛低，技术含量不高，一向被视为相对草根的行业。但却吸引了一支来自欧美日韩的海归团队投身其中。
三年前，在上海创立的悠游堂牵手商业地产大佬，快速完成在中高档购物中心的规模化布局。联合创始人邓莽告诉南都记者，将这些儿童游乐项目定位成渠道，未来在二次消费及广告合作等方面存在更多盈利模式。据悠游堂称：“公司成立两年后销售额过亿。”
改变游乐场“屌丝”气质
四年前，邓莽和他的小伙伴们放弃了跨国律所、500强企业等的职位回国创业。拥有海外留学和工作背景，他们却选择了去购物中心开游乐场，原因在于他们认定在婴童市场的崛起和购物中心的扩张这两大市场的交会点上一定存在着商机。
事实上，儿童游乐项目行业过去常被视为草根行业。创业门槛不高，市场上大量的游乐场都是夫妻店，连锁化程度低，管理落后，行业分布相对低端。创业团队跟投资人聊天谈到市场占有率时，发现这一市场竟然没有任何权威性的相关统计和数据。
而悠游堂做的第一件事，就是改变游乐场在国内市场中的屌丝印象。
除了对终端消费者的需求进行研究和产品改良外，他们投入更大的精力，研究大量商场的运营逻辑，研究商业地产的内在需求，开发符合现代购物中心需要的体验式商业。与中高档购物中心进行合作，起步阶段并不容易，加上自身品牌实力还不够，主要靠拼租金来拿地。
但由于现在的购物中心进入红海阶段，需要各种差异化的项目进行竞争。于是越来越多的购物中心反过来主动寻求悠游堂进行合作。
据了解，目前悠游堂差不多有110家门店。在布局方面，城市等级并非首要考虑。悠游堂看中的是商场的品牌，目前的合作伙伴包括万达、凯德、中粮大悦城、深国投等知名地产开发商。
巧借“国宝级”动漫主题
南都记者了解到，悠游堂收入来源主要有三块。大部分是终端顾客购买门票和商品，还有一部分是加盟带来的收入，另有一小部分是来自外部合作的收入。虽然后者目前比重很小，但公司管理层认为这将是未来的发力重点。
儿童游乐项目如何与外部合作？
按照创业团队的说法，悠游堂的定位是“开设在中高档购物中心以儿童家庭为目标客户的体验式消费平台”。按照邓莽的理解，这个体验式消费平台具有强大的渠道属性，蕴藏着更多的机会，比游乐项目本身更有价值。他解释：“我们把儿童游乐项目定位成渠道，挖掘二次消费的空间。比如儿童在里边玩，家长在陪同时是处于无所事事的状态。只要设计出合理的场景，就可以将商品或内容推销给顾客，甚至还能增进顾客的体验。”
按照这个思路，今年开始从韩国引进的国宝级动漫形象Pororo卡通主题公园将陆续在北京等重要城市开业。悠游堂管理层同时也希望借助这些高大上的主题乐园项目进一步改变传统游乐业态的刻板印象，提升核心竞争力。
谈到线下线上的结合，悠游堂目前有大量会员，会员背后有大量的家庭，此外，儿童游乐项目也具有较强的社交属性。邓莽说：“很多小孩子表面上是跟设备玩，其实是在跟其他小孩子玩。不仅小孩子有社交，家长之间也有社交。孩子在里边玩，有大量的交流空间，未来可以植入许多盈利模式在里边，想象空间巨大。”
[点评]
点评人：达晨创投执行合伙人、总裁肖冰
避同质竞争
近一两年，中国商业地产爆发。这一两年内的商场资源确实是供大于求。但是市场机制和土地政策的制约使得商业地产供给的增长是不可能长期持续的。这意味着2～3年之后再进入此领域的企业或品牌有一定的门槛，从时机来看，悠游堂进入市场的时机非常重要。
悠游堂发展采用轻资产的模式，门店的增加一方面更能体现平台化的价值，另一方面也会增加公司的管理风险。未来悠游堂可以根据社交属性来开发具有动漫形象的儿童网络游戏和与之配套的虚拟社区，并通过转化实体店的会员，使网络游戏和虚拟社区的会员人数在短时间内达到相当规模。而当动漫形象通过网络游戏和虚拟社区在更大范围内获得知名度之后，其衍生产品又可以在游乐场中销售，同时游乐场本身也可以被赋予动漫主题。这样游乐、零售及媒体三个业态的融合将使悠游堂从形象到内容到盈利模式上都彻底摆脱和其他儿童游乐业态的同质化竞争。
