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| 企业设备管理新趋势，近三年营收复合年增长率超60%

2004年成立于深圳的凌雄科技，近20年来始终专注于满足企业对IT设备全生命周期管理解决方案的需求，通过提供低成本、高质量、量身定制的一站式数字化设备全生命周期管理解决方案，助力企业实现降本增效和高质量发展，先后被国家工信部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”和国家级专精特新“小巨人”企业。

企业实际运营中，在IT设备的采购、维护、管理及淘汰处置过程里，面临着诸如一次性购买IT设备的巨大资金压力、技术支持响应慢、IT设备管理灵活性不足及IT设备利用率低等林林总总的各类问题与需求，运营成本和效率始终居高不下。针对此类痛点，凌雄从客户实际出发，为企业提供包含设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS等在内的全栈式服务，全面解决中国企业面临的设备全生命周期管理问题，让企业轻松办公——设备全生命周期管理新趋势正逐步显现。

根据灼识咨询的资料，与传统做法相比，设备及IT技术订阅服务可帮助企业在三年内将运营成本降低约10%至30%。凌雄客户在凌雄订阅服务的模式下，还可以根据其业务发展阶段和实际需求，从设备回收服务、设备订阅服务、IT技术订阅服务和设备管理SaaS这四类服务中灵活选择，自由搭配，满足其特定需求，即“按需定制，按使用付费”，从而实现企业办公资产配置最优化、成本开支最低化，以及运营效率最高化。

在成就客户的同时，凌雄科技近年业务营运也取得显著增长。数据显示，2019年至2021年，凌雄科技营收分别为5.003亿元、10.222亿元、13.304亿元，复合年增长率超过60%。根据灼识咨询数据，2021年，按收入计，业内前五大市场参与者占总市场份额的约7.2%。其中，凌雄科技的收入约占总市场份额的3.9%，行业排名第一。

| 数字化成就高效运营 强业务协同实现双赢

在宏观环境复杂多变的背景下，凌雄科技能始终保持良好的成长性，得益于长期构筑的两大核心能力：一是持续深入加强数字化建设，提高自身运营效率和客户服务效率。二是主营业务深度协同，持续增强客户粘性。

凌雄科技是行业内最早开启并持续深入推进数字化建设的中国设备全生命周期管理公司之一：打通了从前端获客，到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理，再到后台业务整体、自动化财务报表输出、物流管理的全链条数字化，打破了“信息孤岛”。以凌雄自主研发的数字化供应链管理系统为例，该系统能够实现IT设备的选择、采购、交付及仓储全过程的数字化，从而实时跟踪和掌握IT设备的原值、折旧及剩余价值预估。凌雄始终以技术驱动业务转型，全面提升了IT运营服务效率，实现了更加精细化的运营管理。

此外，凌雄一路持续强化不同主营业务类别之间的协同效应，实现业务可持续增长。凌雄的抓手之一设备回收业务，为其设备订阅业务提供了稳定的设备来源，降低公司运营成本；同时，设备回收服务也是切入大型客户的重要手段，许多使用设备回收服务的客户，有较高动力与可能性转化为设备订阅服务的客户。而细致周到的IT技术订阅服务可以极大提高企业客户的使用体验，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅服务、设备回收服务两大业务获客。数据显示，2020年-2021年，凌雄科技的大客户增长率分别达37.6%、55.5%，2020年-2021年，公司大客户留存率分别达80.3%及84.2%。值得一提的是，公司与国内前30大互联网巨头中大部分企业，在设备订阅服务及设备回收服务方面有业务合作。

作为行业领头羊，凌雄科技与包括京东、腾讯、联想等知名企业建立了扎实而丰富的产业协同。以京东为例，凌雄科技与京东在京东商城首页共同开发客户服务入口网站，向凌雄科技全面导入平台的流量和资源，并向凌雄科技共享全球领先的IT设备制造商资源，帮助凌雄获得有优势的市场采购价，以及相关的售后服务资源。由此，一方面，凌雄可获得稳定和高质量的设备供应及服务，从而有利于其设备订阅服务发展，另一方面，凌雄可通过京东介绍的顶尖互联网公司资源，获取互联网公司设备升级和更换过程释放出来的设备处置需求，推动凌雄科技设备回收服务业务的增长。联想也为凌雄提供设备的全面集采支撑，确保凌雄科技的供应链需求得到优先供应和满足。此外，凌雄还通过腾讯，助力腾讯众创空间的战略合作伙伴，针对企业的实际情况，打造定制化解决方案，助力中小微企业快速成长。凌雄通过进一步深挖发展潜力，可持续增长性和行业主导力不断实现强化。

| 加快企业数字化转型 助力高质量发展

二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。而要实现这一战略目标的关键点之一就是我国企业加快数字化转型升级。在这个过程中，越来越多的企业出于降本增效和实现高质量发展的现实需求，对设备全生命周期管理服务有更高的倾向。

达晨财智投资总监黄跃卫表示：“2017年在项目组对企业IT服务进行调研覆盖时，中外IT办公设备租赁渗透率有着巨大差距：美国企业IT办公租赁占比近六成，欧洲则达到63%；中国彼时这一数据为不足2%，到2022年仅增长不到5%。目前中国存量电脑约为3.5亿台，其中企业商用占一半。假设租赁市场渗透率达到五成，则有约8800万台存量电脑可由租赁替代，若每台电脑租金1200元/年，预计未来电脑租赁市场规模将超千亿，未来几年行业预计将保持超30%的年复合增长率。凌雄在该赛道拥有着最富有实战经验的团队，其DaaS模式实现了设备最大化利用和最高效的流转，真正让IT全生命周期服务成为现实，并得到国家中小企业发展基金、腾讯、京东、联想等战略股东的支持。相信伴随凌雄的成功上市，将进一步提升企业国际化管理水平，提升业务发展竞争力，开启设备全生命周期管理服务新征程。”

未来，凌雄其将不断丰富数字化闭环设备全生命周期管理解决方案，并将构建更大的生态服务圈，更好地赋能更多企业高质量发展。与此同时，还将不断推动行业相关标准和规范的形成和广泛应用，进而逐步助推整个行业规范化和成熟化发展；进一步基于自身完善的风控体系，创新打造信用免押租赁服务，让越来越多企业享受到信用带来的价值，在帮助企业实现高质量运营的同时，更激励企业重视、建立并维护信用，共同推进社会信用体系建设，从而形成有助于中国设备全生命周期管理行业健康发展的良性循环。

凌雄科技董事长胡祚雄表示：“凌雄科技未来将用更专业的服务对市场进行培育，用持续的努力、聚焦的钻研，专业、专家、行家的精神，守正创新，推进新征程，实现新跨越，为整个行业的高质量发展贡献更大力量。在行业高速高质增长的背景下，凌雄也将受益于行业发展红利，持续扩大领先优势，实现公司长期可持续增长。”